3月24日正式营业的淘宝·特色中国磐安馆目前已有70多家企业30多个大类产品入驻，3月份销售额达到30多万元。由县供销电子商务有限公司举办的淘宝·特色中国磐安馆于去年8月开始筹建。随后，筹建人员对线上平台、网销产品等进行了多方考察。今年1月中旬，位于特产城的实体店完成装修，同时企业对接工作持续进行，3月份进入试营业阶段。

　　“交易只是一个方面，更重要的是信息扩散。”县供销电子商务有限公司有关负责人介绍说，近期，淘宝·特色中国磐安馆还与县摄影家协会进行合作，以提高图片的时效性和质量。

　　作为农村电商，淘宝·特色中国磐安馆如何让我县农产品顺利进城？下一步有何举措？日前，记者采访了县供销电子商务有限公司副总经理叶爱明。

　　叶爱明，现为省电子商务促进会会员，他创办的县小叶工艺品厂早在2007年就开始涉足电子商务，并取得了良好的销售业绩。他认为，淘宝·特色中国磐安馆未来发展须从两方面入手：一是抓产品，突出地方产品优势；二是优化销售渠道。

　　叶爱明认为，中国农副产品和地方特色工艺品极其丰富，任何产品都能找到相近的替代品，竞争会日趋激烈。虽然电商巨头都在投入农村电商，但农村电商经营者生存和发展很大程度上仍然取决于如何选择农产品。我县农产品的优势在于具有“原”性竞争力，这就是特色。因为我县农产品更多的是手工或半机械加工产品，采用的都是土生土长的原材料，充满了地方文化色彩，与工业产品有很大区别。乡村味、土生土长、传统生产是我县农副产品和工艺品独特竞争力的重要来源。叶爱明说：“原产地代表我县农产品土生土长的身份；原生态代表我县优越的环境，彰显了我县农产品的品质；原收采代表了我县农产品的生产工艺，突显了隐形的附加值。这些都是我县农产品具有的天然优势。”同时，为保证每一款产品的质量，需要建立产品可追溯制度，让每一款产品有独特的编码，根据编码可追溯到源头生产者。这样不但能够做到质量可控，还能进一步获得消费者的信任。

　　与此同时，必须优化物流。物流是我县发展农村电商的短板，尤其是在乡村，这一问题更为突出。物流费用的高低直接决定了我县农村电商经营者利润的高低，所以对于我县农村电商经营者来说，在销售、开发产品时既要考虑到运输的便捷性，又要考虑到如何优化物流。叶爱明认为，优化物流要遵循“四个结合”原则，在此原则下挑选最有利的农副产品和工艺品，降低物流成本，提高经营利润。

　　一是轻重结合即轻的产品和重的产品相结合，处理好轻重产品比例。有些农村电商经营者说重的产品不好销售，这是不科学的。宁波有个水磨白年糕经营者线上年销售额达到400多万元。我县农副产品经营者在销售深泽粉丝的同时也可以销售年糕，但包装年糕时要控制好每份的重量。二是大小结合，有些农村电商经营者认为体积小的产品不好卖，这是没有科学依据的。消费者是按照他的消费习惯和消费需求购买产品的，他不会说体积小的产品就没有价值。我县的迷你小番薯个头看起来很小，但线上销售一直比较好；远航工艺品有限公司开发的木制工艺品除了拐杖、枕头相对大一点以外，其它都是各种各样的小件，一年线上销售额达到几千万元。三是脆硬结合，从物流方面考虑，脆的产品容易破碎，要增加包装成本。四是干鲜结合，我县农村电商经营者在销售生鲜农产品的时候可以销售一些干品，这样可以丰富店铺货源，给客户更多选择机会，提高交易成功的概率。