代表名片：吴芳（右二），浙江奥特王儿童用品有限公司销售部经理兼工会副主席，第七届人大代表。

　　改革开放以来，对外贸易得到了很大发展，但是在相当长的一个时期，许多外贸企业主要依靠低成本、低价格的优势来发展。随着劳动成本、原材料成本等因素的不断提高，利润空间逐步缩小，外贸形势日趋严峻。因此，为了提高竞争力，外贸企业必须在提高产品品质的前提下，实现产品的转型升级，以避免产品单一、同质化带来的弊端。
　　产品的转型升级要立足以下几个方面：一是注重研发，重视设计，加快产品升级换代步伐。很多外贸型企业多年来都是给国外品牌代工，设计开发都是国外客户提供，同时放弃了自建渠道和品牌的机会。现在，越来越多的企业开始认识到，缺乏核心技术和品牌影响力，仅仅依靠网络和展会推广及价格战的低端竞争，很难在国际市场上走得更远，只有加大在核心技术和产品创新上的投入，企业才会有出路。二是把握国际流行趋势，了解客户潜在需求，把单纯的“客户要求做什么就做什么”，转向为客户提供选择性的产品。三是以外观、性能等为变动因素开发同类产品，实现产品的差异化战略，以满足客户不同需求。四是培养综合型的外贸人才。目前，上海、义乌等地外贸人才比较多，我市大多数县市的外贸人才比较紧缺，要加大外贸人才的培训力度。