药商之路，麻袋起步。改革开放之初，为了填饱肚子，磐安出现了走南闯北的“药贩子”，卖粮借钱，肩扛麻袋，手推板车，开始全国各地的创业征程。

“各地来回跑，为了能卖药，什么苦都吃过。”九和堂药业有限公司总经理杨定升聊起30多年前的跑药经历，恍如昨日。上世纪80年代初，为了能卖出比家乡高两倍的价格，年仅15岁的杨定升背起20多公斤重的中药材，与父亲一起到贵州遵义卖药。“当时交通不发达，到遵义坐了38个小时火车，那时的火车开窗户没有空调，一趟下来，头上脸上积了厚厚一层煤灰。”虽然辛苦，但那一次卖药赚了近300元，而当时，农村“手艺人”一天的工资才1.5元。杨定升觉得这笔钱赚得简直不可思议，小小年纪的他突然领悟到一个道理：卖中药材，能赚钱，有奔头。

1986年初中毕业后，杨定升向父亲借钱种起贝母。当年，他与父亲走南闯北，频繁到全国各地卖药。从大年初三开始，杨定升就踏上卖药之旅，从江西到安徽，从福建到广东，凡是有药材市场的地方就有他的身影。

敲开一个个诊所、一家家医院的大门，初出茅庐的杨定升羞涩地推销自己的药材，小心地探索生意门路，哪怕是冷言冷语，也以笑脸相迎。“带出来的药材都挑个头大、品质好的，价格还比当地便宜。当时信息闭塞，货好心诚，跑得多了，总能做成生意。”杨定升说，一直到今天，30多年前结交的客户还从他商铺里进药材。

浑身汗臭不能洗澡，没有座位挤进厕所，睡在车站只为省下几元房费……为了跑出销路，二十世纪末进入中药材行业的药商吕伟民饱尝艰辛。他感慨，“跑药”这条路，再苦也要扛着，为了吃饱饭，只能出门一搏。

“第一次到上海，走出车站第一眼看到那么多的高楼大厦，我一下子晕了。到了上海才知道什么叫繁华。”回忆起第一次外出卖药经历，吕伟民腼腆地笑了笑。在上海一家药企，他坦诚地告诉对方，这是自己第一次做生意，货款是贷款，利润有多少，最终以真诚做成了人生中的第一单药材生意。“做生意哪有自报利润的，也许被我的‘傻劲’打动了，对方不仅把订单给了我，还在货到后立即付款，让我去还贷款。”

与吕伟民一样，走南闯北的磐安药商们，用汗水与真诚打开了市场大门，不仅让自己在天南海北站稳脚跟，更让“磐安药乡”美名叫响全国。

作为“中国药材之乡”，磐安常年种植中药材8万余亩，是全省最大的中药材主产区和道地药材集散中心。长三角最大的中药材市场“浙八味”药材城就坐落在江南药镇，已吸引全国各地近600家中药材经销商入驻。这座功能齐全，集商贸、旅游、仓储、生活于一体的大型中药材市场，聚集了世界各地的中药材品种。

“浙八味”药材城参茸一条街上，“嘉恒参茸药材”的招牌熠熠生辉，这是卢良清的经营门店。店铺里陈列着各种各样的中药材，卢良清说：“店里展示的是常规药材，有上百种，还有一些不常用的药材，如果客人需要，我们也能供应。”

今年50岁的卢良清与众多走南闯北的磐安药商一样，曾在广西玉林药材市场打拼近20年。2018年，随着江南药镇建设，卢良清看到了“浙八味”市场重新焕发的活力与潜力，于是决定关闭在玉林的商铺，返乡开启“二次创业”。在他看来，过去“倒买倒卖”的经营模式已经被市场淘汰，在信息化时代，做生意不再是比价格，而是背后的原药基地和加工厂区环境，比综合实力。“江南药镇、‘浙八味’市场无疑是一张能够在激烈的市场竞争中脱颖而出的金名片，所以我选择回来。” 卢良清说。

除了卢良清这样的本地药商，在“浙八味”药材城众多经营户中，外地客商占了四成。林正春是温州苍南人，是第一批来磐的苍南药商，今年已是他在磐安从事中药材经营的第20个年头。现如今，市场不断扩大，生意蒸蒸日上，林正春和家人都已定居磐安，这就是对“浙八味”药材城最好的肯定。“长生老号”也来自温州苍南，2015年开业至今，从一家“长生参茸滋补品商店”发展成集生产、加工、销售于一体的连锁企业，店里的参茸、灵芝、燕窝等品种众多。长生老号控股驻华东营销中心（磐安）经理吴莹说：“我们店里的参茸保健品采购自中药材最佳产地，不用东奔西走，就能买到各地最好的药材。”

药乡吸引了全国各地药商，药商造就了“浙八味”药材城汇聚全国药材的传奇：杭白芍几乎全部由“浙八味”市场供应，浙贝母80%从“浙八味”市场走货，覆盆子60%在这里集散，三分之一的元胡从这里销售，白术销售在业内有“全国白术，磐安四成”之说，还有东北的人参、云南的铁皮石斛、宁夏的枸杞……

中药创业是一场接力跑，对于磐安“药二代”来说，能否成功接过上一代药商的接力棒？

90后药商吕啸，自小耳濡目染父亲创业的艰辛，因而养成了独立自主的性格。2016年大学毕业后，他进入国内某大型上市药企工作，从中积累了丰富的销售经验和先进的管理理念。2019年，吕啸毅然辞去优渥的工作，决定与父亲一同经营药材生意。

“为了考验我，当时父亲给我一个价值50多万元的订单，让我放手尝试。”他还记得，当时要管理一个药材基地、十余名签约合作药农，从客商接洽到药材发货全由他一人负责。“客户来考察那天，不少人都吃惊，怎么这次的订单负责人还是个‘孩子’。”靠着吃苦耐劳、不服输的精神，吕啸将所有的管理制度捋顺，同时利用电商为公司扩大销售渠道，企业发展日益红火，年销售额增长到600多万元。

“我们更擅长利用科技和互联网，对药材品质、药材品牌打造也更加看重。”吕啸表示，与上一代创业者相比，年轻一代具有更好的技术平台和资源优势，但仍然要坚守上一代人的创业精神，聚焦主业，脚踏实地，做好产品质量和服务。

除了本地的年轻药商，中药产业振兴发展也带来了研发人才的汇聚。浙江大学博士后曹剑放弃高薪待遇，回到家乡磐安，担任浙江大晟药业有限公司总经理，该公司研发团队博士以上学历有6人，本科以上学历30余人。他感慨，“江南药镇吸引了各地各领域专家学者相济一堂，大家都看好这里中药产业的前景，所以走到了一起。”

“如今，中药圈的年轻人坐下来，就会不约而同地谈起医药政策、成本控制、人员管理……”吕啸认为，从磐安年轻一代身上可以看到对中药事业的执着精神，这种精神或许决定了“药乡”的未来走向。