连日来深入金磐开发区各企业走访，常听到企业主挂在嘴边的一句话就是：这里的营商环境越来越好，办事效率和服务水平也越来越高。

一直以来，金磐开发区不断优化营商环境，培育“亲商、安商、富商、清商”的精神和文化，凝聚“人人都是营商环境”“个个争创营商环境”共识，打造了“金磐服务”金字招牌。

真心“亲商”

“金磐开发区身在异地，发展空间有限，没有政策、土地等硬环境优势，只能不断提升发展软环境。”这已是一代又一代“金磐人”的思维模式和行为习惯。

在今年的安全生产和消防安全百日整治攻坚专项行动中，该园区以保障企业平稳运行为前提，不以惩罚为目的，为企业提供全方位指导，全天候上门帮助企业清除隐患，让企业切实感受到政府的“温度”；针对企业反映强烈的企业职工子女就学难、司法管辖权不合理等难题，积极主动与市、县相关部门沟通协调，已于今年5月出台《“新金磐人”积分制入学实施细则》和《人才子女就学实施细则》；于6月联合婺城区人民法院、磐安县人民法院共同成立共享法庭金磐服务站，目前已举办讲座5场，协调解决纠纷3起，解封企业项目账户工程款500余万元。

服务“安商”

建区以来，园区提出“一进金磐商务楼，急事即办不用愁”的服务口号，依托磐安县人民政府派出的9个部门，实现了“一座楼内24个人具备所有政府职能”，超前实践“最多跑一次”全程代理服务。

据悉，该园区推出精简优化新办企业涉税事项办结、投资项目审批程序等多项助企措施，开展“领导联系办、专业干部代理办、其他干部上门办”三办服务，对企业和项目从招引对接、签约到落户投产，再到后续发展，提供全周期服务，形成“有事必应，无事不扰”的政商关系。

在园区内，鹏孚隆科技公司、威邦集团两家拟上市，他们就为企业解决募投项目用地需求，保障上市进程；面对海帝克存在生产厂房拥挤的局面，就帮助企业解决临时厂房2000平方米，提升了企业的生产规模和效率；协助脉链数智产业园成功举办两场脉交会，吸引390余位海内外客商到场，完成成交金额5.8亿元；联合县委统战部、县工商联共同指导金磐数字经济园，建立全市第一个企业自主合规园区，打造了全国第一个企业自主合规主题馆，初步形成了企业自主合规系列制度体系。

自全省推行“最多跑一次”改革以来，金磐开发区创新采取“上门服务”“领导代跑”等方式，为企业提供实实在在的服务。截至目前，园区累计办理集成上门服务事项620多件，为800多家企业提供预约服务1900余家次，“一把手”亲自为130多家企业“代跑”办理事项420余件。

政策“富商”

该园区积极营造政策精准有效、奖励政策兑现及时、帮扶主动有力的政策环境，通过实地走访、召开全区企业家座谈会等方式广泛听取意见和诉求，合理并充分运用市、县相关扶持政策，精准发力、综合施策，让企业有钱赚、有利图，使企业走上持续发展之路。

这几年，国际形势变幻导致企业出口订单下降，他们通过提早兑现奖励政策、及时提供政府资金周转金、有效对接协调相关职能部门等方式，想方设法切实为企业解决难题，共度难关。

廉洁“清商”

多年来，园区在用心服务的同时，不断规范干部职工廉洁从政行为，以上率下，注重塑造“亲而有度”“清而有为”的政商关系。

以清廉机关创建为载体，他们深入开展领导干部“亲清政商关系”自查自纠工作，不断加强廉洁从政和廉洁自律教育，签订“亲清政商关系”承诺书。今年，该园区还承办了全市、全县清廉民企现场推进会，指导企业完善企业廉洁从业内控机制，建立健全现代企业治理结构，强化日常廉洁从业教育，帮助企业练好廉洁内功，不断提升企业生产力、竞争力、生命力，促进“两个健康”，实现清廉机关、清廉民企两手抓、两手硬，营造风清气正的政务环境。

金磐开发区始终把优化营商环境作为实现更高质量发展的重点工作来抓，用心当好“店小二”，以最大诚意、最优服务、最快速度为项目落地和企业发展提供坚强保障和支撑，助推园区经济社会高质量发展。

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脉链：打造3.0版本供应链共享平台

让中国制造走出去

10月12日至13日，在金华脉链数智产业园天天脉交会半年度总部大会上传出捷报：来自43个国家和地区的120位海外客户参加，现场参展厂家达105个厂家、超3000种商品品类，现场订单额约为2亿元。此会还叠加广交会，园区再迎一波采购商和订单，后续跟踪40个订单项目，订单规模达3亿元。

这是相比上半年天天脉交会，采购商、参展商规模均再创新高。俄罗斯的五金经销商叶甫盖尼·基多夫深有体会。

自今年4月天天脉交会开幕以来，基多夫是第二次来参会。时隔半年，走在产业园内，基多夫明显感受到园区发生了许多变化，智能中心仓、全球售后服务中心等都让他眼前一亮，“无论是售后、仓储、科研，都让我感觉到这家企业正脚踏实地地向着理想迈进。”

基多夫说：“这一次，我看到DWT品牌出了很多新品，我也准备在俄罗斯进行一次完全的更新换代，包括园林工具、角磨机等近70种锂电产品，以及其他非锂电产品。”

来自巴基斯坦的Khalid是这次脉交会上的新面孔，他虽来过中国数次，却是第一次现身脉交会。面对国货品牌展示中心内琳琅满目的五金工具，他很兴奋，“像电刨、圆锯，这一类产品我都很感兴趣。”待完成合规流程，他就能推进具体采购事宜。

一众海外采购商中，来自印度的尼莲也格外引人注目，他是典型的印度面孔，却操着一口流利的中文。他是脉链印度公司的总经理，这次带着采购商们已经提前考察过宇森百联等工厂，并迅速敲定了订单事宜。

“来自印度的几位客户来我们工厂考察后，预备向我们下单10多个柜、数万台园林工具，订单额约为800万—900万元。”宇森百联总经理胡全宇判断，这次脉交会半年度总部大会，为他带来近3000万元的订单。

胡全宇已是脉链的老朋友，他们合作至今已有近八年，“虽然我身处制造业，但我一直很关注各行各业商业模式的创新发展。”所以，当初关注到脉链、了解到他们的模式和理念后，他几乎第一时间就加入了这场试验，“脉链模式从概念到落地，我几乎见证了全过程。”

铭普工贸入驻脉链平台也已4年，总经理王会远坦言：“单看业绩，我们公司同比去年几乎没有增长，但细究其组成部分，我们从前主攻的欧洲市场业绩下降超30%，而脉链为我们赋能带来不少‘一带一路’客户，这些渠道的订单量上来，才让我们公司整体营收没有下滑。”

脉链集团董事长徐伟强特别提及“国货品牌工厂店”的相关规划。近期，他们正在与奥特莱斯洽谈合作，预备打造“奥莱精工”品牌，“从前，奥特莱斯将海外品牌引进中国，打造工厂店概念；这一次，我们反过来，把中国国货品牌工厂店带出去。而金华脉链数智产业园，将会是首个全球样板。”

“中国人走出去的1.0版本是China Town，生活走出去；2.0版本是China Mall，商贸走出去；3.0版本也就是现在，是中国制造走出去。”徐伟强谈到，奥特莱斯主营奢侈品销售，对产品品质的要求非常高，“此次与奥特莱斯的合作也倒逼着厂家用奥莱精工的标准，把产品再做一遍。”

脉链打造的就是一个数智化时代的“中国式国际营销”：一键厂家代理、一键品牌代理、一键连锁加盟。分管市场营销的负责人实地解读了“脉链全球赋能、培训、复制基地”、市场拓展五步法和卖家合作五步法等，让我们了解了脉链线上线下共同打造“连接资源、赋能协作、共享生态”的深度涵义。

站在金华脉链数智产业园里，看到有脉链全球售后服务中心、智能中心仓（库存）、国货品牌展示中心（样板店）、联创中心实验室、国货品牌工厂店（终端连锁店）及园区配套服务设施。“有产品采购需求及意向加盟的买家只要到过基地，即可实现线上线下的一键厂家代工、一键品牌代理、一键连锁加盟，实现直采工厂，实现透明、提效、降成本。在通过平台基础服务设施的供应链履约，本地化的销采前置，就近服务市场，让品牌出海扎根更容易。采购商一进展示厅，下单后2天实现在海外仓就能提到所需要的货。”分管市场营销的负责人说。

海帝克：从卖机床到卖解决方案

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今年9月17日，浙江海帝克机床有限公司举办了一场新品发布会，有趣的是公司掌舵人朱国飞面对200多家代理商重点讲了一个“破局立新 共赢未来”的主题，阐述传统营销模式转向价值营销的话题，赢得众多嘉宾的共鸣。

新品发布会不推介产品，朱国飞在想什么？朱国飞坦言：国内机床同质化竞争激烈，缺少个性化，内卷是一个不争的事实。在公司未来三年战略合作中，他的目标很明确：抱团取暖，共赢未来，与上下游产业链企业深度合作，实现“1+1＞2”的效果。

朱国飞是个专注的人，也是行业的热爱者。从2014年成立海帝克那一刻开始，他一门心思扑在产品研发和企业创新上，做一个真正的企业家，而不是商人。从最初几百万元的销售额，到2022年实现销售1.6亿元，未曾气绥也从不骄傲，始终将“品质”两个字牢牢刻在心里。

在面对传统制造业受到冲击的当下，本着对行业的热爱，他立志为客户创造出更高品质的产品，实现完美转身，从专业卖机床转型到卖解决方案，为客户降本提效，创造更高的产品价值。

“自己企业实现智能化、数字化生产不算什么，关键是要让智能化、数字化对外输出，帮助客户提档升级，那才是公司科技创新和高端制造业水平的体现。”朱国飞说。

面对机床操作劳动力越来越紧缺，他们主动对接客户进行深层次合作，创新生产自动化、个性化和智能化的新机床产品。如在汽配行业，公司将结合客户生产阶段量身打造设备；如气动元件、工具行业，公司将与客户一道分析未来市场，提高客户的市场竞争力。

“个性化、定制化的设备普遍存在订量少、生产难等情况，更能体现一个公司的制造能力和水平。我们从自身入手，引进先进的检测设备，加大研发投入，不断提高公司的创新能力。”公司研发负责人表示，公司还与金华市浙工大创新联合研究院建立长期的产学研合作关系，保持紧密的科技战略合作关系，为机床产品创新提供了人才和技术支撑。

公司研发小组聚焦机床加工车间的智能化改造，开始自主研发成套智能装备、智能生产线，并为智能工厂提供整体解决方案，“以前自己卖机床，现在为客户定制机床，从传统机床制造厂转变为数字化制造服务商。”

“公司自动化、智能化程度提高，在提升产品质量的同时，也降低了机床制造的人工成本，也等于在为客户降本增效。”朱国飞说。

海帝克有一个三年（2024年—2026年）规划，2026年产销额达到3亿元，实现“三年翻一番”。就在前不久的新品发布会上，意向性订单将近4000万元，按照未来三年的战略合作走下去，朱国飞对实现这个目标信心满满。

鹏孚隆是干什么的

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说起浙江鹏孚隆科技股份有限公司，也许大家都会有这样一个好奇的疑问：鹏孚隆是干什么的？

用专业的话来说，鹏孚隆的业务主要生产高性能聚合物及其衍生产品，产品包括特种涂料系列、聚芳醚树脂系列。具体地说，这是一家从家电炊具到汽车、医疗器械，从石油化工到航空航天、电子半导体都有产品覆盖的企业。你家不粘锅上的不粘涂层可能就是出自鹏孚隆之手；飞机和汽车的各种轻量化零部件可能就是使用鹏孚隆聚醚醚酮材料制造；鹏孚隆最新生产的医用聚醚醚酮材料可用于人工骨骼植入替代……

新材料作为基础性和支柱性战略产业，是高新技术发展的先导。在全球工业化快速发展的大背景下，航空航天、电气电子、医疗器械、汽车等工业发展将会进入到新的发展阶段，对新材料的需求将会增长。新材料的开发应用，能够推动技术进步和产业升级，市场空间增长很快，为制造业和经济社会发展注入强劲动能。2006年5月31日，这家企业入驻磐安“飞地”——金磐开发区，给园区发展注入了高科技、新材料的元素。

经过10多年发展，公司生产的特种涂料产品各项性能指标已达到行业领先水准，成为国外产品的替代品，可与美国科慕、华福等国际头部公司品牌产品相竞争媲美。公司拥有国内领先的不粘涂料生产基地，产能产量均位居行业前列，在家电炊具领域赢得了爱仕达、三禾、天喜、SEB、EPOCA、BIALETTI等国内外知名品牌的青睐，也通过了欧盟、德国等专业机构的检测，具备细分领域核心竞争力，稳居特种涂料细分行业头部。在聚芳醚树脂领域，公司具备树脂合成-共混改性-解决方案的完善产业链，聚芳醚酮产品线完善，聚醚醚酮产品近年销量位居全国前列。公司研发技术水平已达到国内前列，凭借较强的研发能力，公司产品优势在航空航天、汽车高铁、电子半导体等领域得到客户认可。

公司获得的荣誉和战绩也是不胜枚举，如公司拥有浙江省重点企业研究院、浙江省企业技术中心等多个省级研发平台，成立浙江省博士后工作站，取得2021年度浙江省首台（套）装备认定。全资子公司鹏孚隆新材料公司获得国家第二批“专精特新”重点小巨人企业称号，公司也是浙江省“隐形冠军”企业。特别是近几年来，该公司积极完成了科技部重点研发计划和多项浙江省重点攻关研发计划，取得27项国家发明专利。

公司营收国内市场占大额，打破了国外产品垄断的局面。“作为特种涂料行业的‘小巨人’，弥补了不粘涂料产品在国内的空白，公司在聚芳醚树脂合成行业排名全国前三。”公司有关负责人应建森说。

去年业务受疫情影响有所下滑，但从今年开始，公司已完成逆转。特别在聚焦新材料产品合成生产和应用上有了新突破，集中向特种工程塑料以及物性接近方面拓展，如聚芳醚酮系列和聚芳砜系列新产品的开发为公司增强了发展后劲。

从应用到“合成+应用”，鹏孚隆也在不断蜕变中，但始终不变的是一直致力于专注技术研发、做好行业“隐形冠军”。通过持续的研发创新及产品迭代，公司已成为国内少数能够提供材料合成、共混改性及下游解决方案全产业链服务的企业，能够根据市场需求，为客户提供功能化、定制化的产品。